Nuda zabíjí… pozornost potenciálních klientů

Kreativní název kurzu je prvním krokem k tomu, abyste rodiče zaujali. Ukážeme vám, jak na to…

Proč na názvech kurzů záleží víc, než si myslíte

V dnešním světě se všichni topíme v moři informací – e-mailů, reklam, sociálních médií… A uprostřed tohoto chaosu se snažíte prodat své kurzy rodičům. Je to boj o pozornost. Vaše šance na její získání se zvýší, pokud existuje něco, co rodiče zaujme – například název, který je přiměje zastavit se a přečíst si celou vaši nabídku.

Síla dobře vytvořeného názvu kurzu

• Zvyšuje míru prokliku – poutavé názvy upoutají pozornost v e-mailech a výsledcích vyhledávání.
• Zlepšuje vnímání značky – kreativní název sděluje kvalitu a hodnotu.
• Posiluje Word-of-Mouth – Lidé častěji mluví o kurzech s jedinečnými názvy.
• Ztrojnásobuje počet přihlášených – Výzkum Phys.org zjistil, že dobře vytvořené názvy kurzů mohou zvýšit počet přihlášených více než třikrát. (Zdroj)

A/B testování názvů kurzů pro dosažení maximálního účinku

A/B testování je účinný způsob, jak zjistit, který název kurzu má u vašeho publika největší ohlas. Porovnáním dvou verzí názvu můžete zjistit, která z nich má lepší výsledky, a učinit rozhodnutí založená na datech, abyste optimalizovali své marketingové úsilí.

Klíčová zjištění ze studií:

• Studie společnosti MarketingProfs zjistila, že emotivně působivé titulky mají 3x větší angažovanost než titulky obecné.
• Výzkum společnosti HubSpot ukázal, že přidání benefitu do názvu zvyšuje počet registrací až o 26 % .
• Jasnost je lepší než chytrost – rodiče dávají přednost názvům, které jasně vyjadřují hodnotu, než abstraktním názvům.

Jak využít sílu dobrého titulu

1️⃣ Proměňte obyčejný název v poutavý příběh

Místo „Kurz programování pro děti“ zkuste „Digital Explorers: Kde se rodí mladí programátoři“.

2️⃣ Používejte aktivní a dynamická slova

„Theater Heroes Academy“ zní lákavěji než „Drama Club“. Slova jako „dobrodružství“, „objevování“, „mistrovství“ nebo „úkol“ mohou z obyčejného kurzu udělat něco výjimečného.

3️⃣ Zdůrazněte hodnotu a výsledek

Rodiče se přihlásí spíše tehdy, když vědí, co jejich dítě získá.

Příklady transformací názvů kurzů

Akční kroky pro tvůrce kurzů

1. Otestujte různé názvy kurzů pomocí A/B testování a zjistěte, který z nich přiláká více přihlášených.
2. Zaměřte se spíše na výhody a zkušenosti než jen na předměty.
3. V názvech používejte emocionální spouštěče, jako je dobrodružství, mistrovství a úspěch.
4. Zajistěte jasnost – název kurzu by měl rodičům ihned napovědět, jakou hodnotu přináší.

Závěrečné myšlenky

Skvělý název kurzu není jen název – je to váš první marketingový nástroj. Pokud bude kreativní, poutavý a hodnotný, zvýšíte počet přihlášených a vytvoříte pro své studenty atraktivnější vzdělávací zážitek.

Zdroje

• Journal of Consumer Research – Studie o názvech výrobků založených na smyslových vjemech, které zvyšují atraktivitu a pravděpodobnost nákupu
• Journal of Marketing Research – Výzkum popisných názvů výrobků zlepšující výběr spotřebitelů
• MarketingProfs – Studie o poutavých titulcích
• HubSpot Blog – Výzkum efektivity titulů
• Phys.org – Vliv názvů kurzů na počet studentů při zápisu do studia
• Tactics by Convertize – A/B testování pro marketingový úspěch

Jste připraveni optimalizovat svůj marketingový kurz? Použijte tyto strategie a sledujte, jak se počet přihlášených zvyšuje!

Zooza – Pomáhá vám, aby učení bylo neodolatelné!