Nuda zabíja… pozornosť potenciálnych klientov

Kreatívny názov kurzu je prvým krokom k zaujatiu rodičov. Ukážeme vám, ako na to…

Prečo na názvoch kurzov záleží viac, ako si myslíte

V dnešnom svete sa všetci topíme v mori informácií – e-mailov, reklám, sociálnych médií… A uprostred tohto chaosu sa snažíte predať svoje kurzy rodičom. Je to boj o pozornosť. Vaša šanca na jej získanie sa zvyšuje, ak je v ponuke niečo, čo rodiča zaujme – napríklad názov, ktorý ho prinúti zastaviť sa a prečítať si celú vašu ponuku.

Sila dobre vytvoreného názvu kurzu

• Zvýšenie miery preklikov – pútavé názvy upútajú pozornosť v e-mailoch a výsledkoch vyhľadávania.
• Zlepšuje vnímanie značky – kreatívny názov komunikuje kvalitu a hodnotu.
• Zlepšuje Word-of-Mouth – Ľudia častejšie hovoria o kurzoch s jedinečnými názvami.
• Trojnásobne zvyšuje počet prihlásených – Výskum Phys.org zistil, že dobre vytvorené názvy kurzov môžu zvýšiť počet prihlásených viac ako trojnásobne. (Zdroj)

A/B testovanie názvov kurzov pre maximálny účinok

A/B testovanie je účinný spôsob, ako určiť, ktorý názov kurzu má najlepší ohlas u vášho publika. Porovnaním dvoch verzií názvu môžete zistiť, ktorá z nich má lepšie výsledky, a prijať rozhodnutia založené na údajoch s cieľom optimalizovať svoje marketingové úsilie.

Kľúčové zistenia zo štúdií:

• Štúdia spoločnosti MarketingProfs zistila, že emocionálne presvedčivé titulky vyvolávajú 3× väčšiu angažovanosť ako všeobecné titulky.
• Výskum spoločnosti HubSpot ukázal, že pridanie benefitu do názvu zvyšuje počet registrácií až o 26 % .
• Jasnosť je lepšia ako šikovnosť – rodičia uprednostňujú názvy, ktoré jasne vyjadrujú hodnotu, pred abstraktnými názvami.

Ako využiť silu dobrého titulu

1️⃣ Premena obyčajného názvu na pútavý príbeh

Namiesto „Kurzu programovania pre deti“ skúste „Digitálni bádatelia: Kde sa rodia mladí programátori“.

2️⃣ Používajte aktívne a dynamické slová

„Theater Heroes Academy“ znie lákavejšie ako „Drama Club“. Slová ako „dobrodružstvo“, „objavovanie“, „majstrovstvo“ alebo „hľadanie “ môžu z obyčajného kurzu urobiť niečo výnimočné.

3️⃣ Zdôraznite hodnotu a výsledok

Rodičia sa skôr prihlásia, keď pochopia, čo ich dieťa získa.

Príklady transformácie názvu kurzu

Akčné kroky pre tvorcov kurzov

1. Otestujte rôzne názvy kurzov pomocou A/B testovania, aby ste zistili, ktorý priláka viac prihlásených.
2. Zamerajte sa skôr na výhody a skúsenosti než len na predmety.
3. V názvoch používajte emocionálne spúšťače, ako sú dobrodružstvo, majstrovstvo a úspech.
4. Zabezpečte jasnosť – názov kurzu by mal rodičom okamžite povedať, akú hodnotu prináša.

Záverečné myšlienky

Skvelý názov kurzu nie je len názov – je to váš prvý marketingový nástroj. Ak ho urobíte kreatívnym, pútavým a hodnotovo orientovaným, môžete zvýšiť počet prihlásených študentov a vytvoriť pre nich presvedčivejší vzdelávací zážitok.

Zdroje

• Journal of Consumer Research – Štúdia o názvoch výrobkov založených na zmysloch, ktoré zvyšujú atraktivitu a pravdepodobnosť nákupu
• Journal of Marketing Research – Výskum popisných názvov výrobkov zlepšujúcich výber spotrebiteľov
• MarketingProfs – Štúdia o pútavých titulkoch
• HubSpot Blog – Výskum účinnosti titulov
• Phys.org – Vplyv názvov predmetov na počet študentov
• Tactics by Convertize – A/B testovanie pre marketingový úspech

Ste pripravení optimalizovať svoj marketingový kurz? Použite tieto stratégie a sledujte, ako sa počet vašich účastníkov zvyšuje!

Zooza – Pomôže vám urobiť učenie neodolateľným!